Estrategias de Exportación Conjunta

Los acuerdos asociativos o de cooperación empresarial se constituyen como una opción estratégica que permite superar el mayor número de obstáculos percibidos por las PyMEs a la hora de desarrollar con éxito su capacidad exportadora. Surgen así los grupos exportadores o consorcios de exportación, entendidos como asociaciones de PyMEs, pertenecientes a un mismo rubro o a rubros complementarios, que se unen voluntariamente para exportar en conjunto.

Ventajas de los grupos exportadores

• La escala de operaciones permite aumentar sustancialmente la capacidad para competir en mercados internacionales.
• Cuentan con un gerenciamiento en común para atender la gestión comercial y las acciones promocionales.
• Se facilita el acceso a servicios como estudio de mercados, asesoramiento en gráfica, packaging, control de calidad, etc.
• La formación de “clubes de compras” mejora la capacidad de negociación.
• Reducción de los costos de logística y transporte.

Objetivos básicos de los grupos exportadores

• Realización conjunta de catálogos, acciones promocionales, misiones comerciales, participación en ferias, ruedas de negocios y eventos de lanzamiento de productos en el exterior.
• Organización de una fuerza de venta conjunta.
• Armonización de los precios, calidad y presentación de los productos.
• Mejora de la propuesta comercial, al aumentar la escala de la oferta.
• Gestión conjunta de aspectos relacionados con las cobranzas y tramitación financiera.
• Planificar para el futuro aprovechando los conocimientos adquiridos y las ventajas que surjan de los mercados externos.